Votre mission : 

Au sein d'une équipe de vente et de marketing, le/la Commercial(e) B to B développe et entretient des relations avec les clients existants tout en conquérant de nouveaux clients. Ce poste est particulièrement orienté vers la prospection et la conquête de nouveaux comptes, ainsi que vers l'accompagnement des clients dans la digitalisation de leurs commandes via notre plateforme de commande en ligne.

MISSIONS PRINCIPALES

  • Prospecter activement de nouveaux clients professionnels afin de développer le portefeuille et gagner des parts de marché.
  • Développer des relations commerciales solides avec les clients et partenaires afin de générer des ventes.
  • Identifier les besoins des prospects et construire des propositions commerciales adaptées.
  • Accompagner les clients dans la digitalisation de leurs achats : présentation, prise en main et déploiement de notre plateforme de commande en ligne.
  • Proposer une offre multi-catégories : fournitures de bureau, informatique et produits de logistique, en identifiant les besoins transverses de chaque client.
  • Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
  • Assurer le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille client existant, y compris le suivi de l'usage de la plateforme en ligne.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes vente et marketing.
  • Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la Direction.
Votre profil : 

Nous recherchons avant tout un profil « chasseur » : une personne motivée par la conquête de nouveaux clients et la prospection active, plus que par la simple gestion d'un portefeuille existant. Une première expérience réussie en vente B2B est un atout, mais les profils juniors, motivés et prêts à apprendre, sont pleinement acceptés.

  • Appétence forte et démontrée pour la prospection et la conquête de nouveaux clients (chasse).
  • Profil junior accepté : la motivation et le tempérament commercial priment sur le nombre d'années d'expérience.
  • Communicateur(trice) dynamique, orienté(e) résultats.
  • Sens aigu des affaires et véritable passion pour le service client.
  • Bonne capacité à résoudre les problèmes et à négocier avec les clients.
  • Forte éthique de travail et aptitude à travailler de manière autonome.
  • Une connaissance préalable du marché des fournitures de bureau ou de la distribution de matériel pour les professionnels serait un plus.
  • À l'aise avec les outils digitaux, capable d'accompagner un client dans la prise en main d'une plateforme de commande en ligne.
  • Capacité à vendre une offre multi-catégories (fournitures de bureau, informatique, logistique, impression) et à faire du cross-selling entre ces univers.

CANDIDATURE

Envoyez votre CV et lettre de motivation à jnachez@officeplus.nc en précisant en objet « Poste de Commercial(e) B to B ».

A propos de l'entreprise :

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Exigences particulières

Niveau de formation : 
Bac + 1
Langues parlée(s) : 
Français
Courant
Permis de conduire : 
B (Voiture)
Disponibilité : 
Négociable
Niveau : 
Opérationnel
Mobilité : 
Grand Nouméa
Disponibilité horaire : 
Horaires en journée