Directeur Commercial H/F

Rejoignez-nous comme Directeur Commercial – Bâtissons ensemble la santé de demain !

Vous êtes passionné(e) par la stratégie, l’innovation et la relation client ? Vous souhaitez donner du sens à votre carrière en participant à la transformation du secteur médical ? Alors cette opportunité est faite pour vous !

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e), à la fois stratège, manager inspirant et ambassadeur des valeurs de notre entreprise. Vous piloterez le développement de notre activité commerciale dans un environnement en pleine mutation, au service de nos clients du secteur médical.

 Vos principales missions :

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Élaborer et porter une stratégie ambitieuse et réaliste, alignée sur notre vision d’entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, analyser la concurrence et anticiper les évolutions sectorielles.
• Mettre en place une approche orientée solution et expérience client, intégrant les nouveaux usages et la digitalisation.

Développement de la valeur ajoutée client

• Aller au-delà du produit : proposer des solutions sur mesure, innovantes et à forte valeur ajoutée.
• Offrir un accompagnement global : formation, suivi, services associés, pour une expérience client fluide et qualitative.

Management et animation des équipes

• Recruter, former et encadrer une équipe commerciale performante et engagée.
• Définir les objectifs et piloter les performances avec des indicateurs clairs.
• Développer une culture de l’écoute client, de la réactivité et de l’adaptation.

Fidélisation & conquête

• Mettre en œuvre des stratégies de fidélisation durables et innovantes.
• Proposer des offres évolutives centrées sur l’usage.
• Renforcer la proximité avec les clients tout en élargissant notre portefeuille.

Pilotage & performance

• Suivre de près les KPIs (CA, marges, rentabilité…) et ajuster les leviers de performance.
• Optimiser les process de vente et la rentabilité globale.

Négociation et gestion Grands Comptes

• Négocier et suivre les contrats stratégiques.
• Développer des relations solides avec nos partenaires et distributeurs.

 Rayonnement et représentation

• Participer à des événements, représenter l’entreprise, former les équipes commerciales sur des produits techniques.
• Développer un argumentaire de vente solide et adapté aux spécificités de nos équipements médicaux.

Cycle de vie des équipements

• Construire un parcours client complet en collaboration avec nos marques partenaires : diagnostic, démonstration, formation certifiante, maintenance, etc.
• Garantir la qualité de service en lien avec les standards fabricants.

 Influencer les standards de soins

• Proposer des équipements innovants et adaptés aux réalités locales.
• Accompagner les établissements dans la définition de leurs besoins et priorités budgétaires.

Veille réglementaire et prospective médicale

• Suivre les évolutions réglementaires, normatives et médicales
• Être force d’alerte et de proposition face aux mutations du secteur.