Spécialiste TRADE - Import/Export

Le titulaire du poste commercialise, met en place et traite les produits GTB (Service Etrangers)  liés aux opérations d’import – export directement avec les clients et prospects, en relation avec les Conseillers de clientèle Entreprises / Professionnels et les banques correspondantes.

Il apporte une assistance technico-commerciale au réseau avec un haut niveau de service et d’expertise dans le respect des règles de conformité et dans les délais attendus.

1. Vente et animation commerciale :

• Élaborer des propositions commerciales (tarification, structuration) directement avec les clients/prospects et en liaison avec le Conseiller.
• Pour les produits plus complexes rédiger la réponse aux appels d’offres en utilisant les modèles types.
• Réaliser des rendez-vous clients / prospects en coordination avec le Conseiller Clientèle, en sa présence ou non et rédiger les comptes –rendus de visites.
• Assister les Conseillers Clientèle dans la détection des opportunités sur leur portefeuille clients et prospects via la réalisation d’un plan d’action commercial et en assurer le suivi.
• S’assurer que les outils et produits vendus sont bien utilisés par les clients.
• Accompagner des conseillers sur la compréhension des outils/services de son domaine d’expertise, et organiser ou participer à des événements clients internes ou externes dédiés.
• Remonter les besoins des clients en termes d’offre de produits et services Trade.
• Assurer la veille concurrentielle et technologique en matière d’offre Trade.
• Gérer et développer le portefeuille de Clients Corporate (PME, Grandes Entreprises) réalisant des opérations de Trade.
• Proposer des solutions Trade finance les plus adaptées aux clients (crédit documentaire, remise documentaire, Stand By Letter of Credit, déssaisissements)

2. ​Suivi Administratif Trade :

• Le collaborateur effectue la mise en place, le suivi administratif et le règlement des contrats import/export.
• Les missons de reporting, contrôle et conformité sont également du ressort du collaborateur, tout comme la nécessité de formation continue sur son métier et sur les règles de conformité.​